旅游企业被“逼”进直播间：花样百出 钱在哪里？|米兰·综合体育官网入口

本文摘要：直播，并把直播带货的产品瞄准在消费频率、产品毛利率比较较高的护肤品——补水面膜。

直播，并把直播带货的产品瞄准在消费频率、产品毛利率比较较高的护肤品——补水面膜。　　如果说当初做到纯种草型的直播是6人游对疫情的严重性缺少一个精确的辨别的话，把直播带货的产品瞄准在护肤品上，则是6人游在直播带上货路上不得不作出的一种新探索——在海外旅游目的地直播权宜之计的情况下，直播带上货必需想要办法跨界，针对自身用户群体找寻一些高消费成倍、低毛利的产品。　　随着疫情防控态势的恶化，5月份，6人游新的上线了和旅游产品涉及的直播，把带货的产品瞄准在了高端民宿和高端度假村。

由于价格亲民，6人游曾在2、3天内就售出一个高端酒店品牌500多间夜（是酒店在某个时间段内，房间出租率的计算出来单位，间夜量=住进房间数*住进天数）。　　实质上，现在很多行业直播带货的本质就是价格战——一些非旅游行业的直播带上货产品价格基本上都是3-5腰。

然而，较低毛利的旅游产品能打5腰甚至3腰吗？完全很难。产品价格没优势，消费者不仅会较慢做出决策，甚至不会产生“批评”，从而直接影响旅游直播带上货整体的实际转化率。　　据报，6人游也曾多次做到过几场摆地摊卖酒店产品的直播，有消费在直播间里问道：一间酒店竟然必须1000多块钱，怎么那么喜？　　“这指出，我们的用户层次并没想象得那么低。

”贾建强说道，“旅企做到直播带上货，只不过就是打价格战，除非你产品的价格十分有优势，否则很难做到的下去。”　　尽管旅游业做到直播很难，但贾建强还是对其抱着有相当大的信心：“对于直播，（我指出）带货与种草要互相融合，一样都无法掉落。旅游种草种到一定的份上，消费者大自然就不会出售你的产品。”　　与贾建强一样，来自本色旅拍的创始人韩明龙也指出旅游直播带上货不切实际，特别是在合适诸如自定义泛舟、深度游、旅拍等特定的旅游企业。

　　对于直播业务的尝试，本色旅拍电影可以追溯到2018年。然而，但受限于当时的网络传输速度，本色旅拍的那几场直播并不顺利，但这并没萌生本色旅拍电影之后对直播的探寻。　　如今5G商用的公里/小时，让本色旅拍电影对旅游直播抱着有更大的信心。一旦海外泛舟业务月完全恢复，本色旅拍电影将之后尝试直播，其重点方向是为自身品牌代言，用不一样的方式，更佳地让热衷旅行的人，看见本色旅拍所获取的旅行服务。

　　不过，并非所有旅游企业及其负责人都对直播抱着有信心。　　一位在业界经营多年的不愿明示的旅游企业负责人（无二之旅创始人蔡韵，拒绝电子邮件）对记者回应，在旅游行业从业那么多年，什么渠道卖货，什么渠道做到宣传，自己很确切。

旅游产品的属性要求了出境游（特别是在是自定义泛舟）是不有可能直播带货的，所以从一开始自己就没展开直播带上货。　　记者了解到，很多非旅游行业的电商直播间销量疯狂的商品的客单价，基本都集中于在200元以下。而在旅游行业，直播间客单件在200元以下的，主要是一些地方的土特产。　　“旅游企业买土特产并不专业，此外，旅游企业的受众来你这里看直播，也不是为了卖土特产。

”上述不愿明示的旅游企业负责人回应，“我不建议中小型的旅游企业尝试直播带上货，不擅长于的事情，（旅游企业）不要软做到。”　　大佬VS网红　　疫情期间，以携程的梁建章、途牛的于敦德、景域驴妈妈的洪清华等为代表的众多大型旅游企业负责人特地站台并直播带上货，引起了舆论的普遍注目。　　例如，梁建章9场直播带上货总量成绩斩3亿元（人民币，折合）。

在一场“王者”造型带货中，梁建章以1小时带上货4782万元，沦为了旅游业通过直播带货最少的“网红创始人”。洪清华与无锡灵山文旅集团董事长吴国平合力直播带上货，一小时的交易额也多达了3000万。　　如果仅有从商业角度上看，以梁建章为代表的旅游大佬们的直播带上货效果不一定好于薇娅，但为什么他们争相车站到台前转行直播带货呢？在很多旅游业内人士显然，旅游大佬直播带货的背后，体现的是目前行业的困境，他们要为行业衰退呼喊、蓄势。　　贾建强指出，梁建章此举是为了给整个公司的团队甚至给整个行业展出一种精神——在这个时候，我这个企业负责人都早已豁出去了，作为携程的团队，携程的员工，你们自己有什么理由不希望，和公司一起童年这个考验？　　韩明龙也指出，任何一个企业的负责人都要有为企业直播代言、为企业直播带货的勇气和决意，这是一个创业者应当不具备的素质。

“作为一个企业的负责人，告诉风口在哪却不去尝试，那他就很难告诉这个风口所不存在问题，也无法较慢去解决问题这些问题。”　　与携程梁建章有所不同是，去哪儿、同程、马蜂窝等旅游企业则争相试水网红直播。　　以马蜂窝为事例，其直播间里挤满了众多风格迥异的旅游主播，或靠各种硬核科学知识，或靠舞蹈等才艺出征直播间，更有了众多粉丝的围观。

　　乍一看，“网红+直播+旅游”模式下，消费者得了实惠，主播和平台赚到了佣金，但品牌商否知道构建了“名利双收”？　　从整个直播带货的模式来看，品牌商想要必要赚到到钱是更加无以。首先，直播商品能以低价出售的基本逻辑是依赖低流量构建“薄利多销”；其次，主播的头部效应早已日益显著，一般的主播带上没法多少量，而头部主播的出场费或者佣金比例都十分低，品牌商还要给他（她）全网最低价。如果这种情况下企业还能赚到到钱，那不能解释“原价”的利润率觉得太高了。

　　此外，有部分品牌商的另一种思路是“赔本赚吆喝”，特别是在是那些急需关上知名度的新品牌，利用平台和主播的知名度，把直播作为一种宣传和推展手段，有可能比必要花钱打广告更加省钱、更加高效。然而，对于一些可替代性强劲的旅游标品来说，靠直播新的惹来的消费者，其对品牌的忠诚度可能会大打折扣。

　　贾建强回应，旅游行业去找网红直播带上货没意义。首先，对于旅游行业和旅游产品的理解和销售，这些网红并不专业。

其次，很多网红也不有可能去带上旅游产品，因为，旅游产品本身的毛利并不低，足以承托企业缴纳养活一个网红的佣金。　　上述不愿明示的旅游企业负责人也直言不讳地回应，薇娅直播买土特产可以，但她带上一动出境游产品。　　尽管韩明龙对网红直播抱着有信心，但他也特别强调，本色旅拍电影会用于外部成熟期的网红做到直播，而是从公司内部定向培养理解深度旅游、理解旅拍电影行业的网红员工。　　营销新的利器？　　如今，直播已是图片和短视频之外的一种新形态，并沦为了很多旅游企业营销的一种标配。

　　来自马蜂窝今年5月份的一份调研数据表明，广大的旅游业商家渴求通过直播“带上货”来恢复元气，并皆有有所不同程度的投放意愿。其中，多达四成的被调研商家年直播计划投放1-5万元左右。

　　据携程近期公布的“下半年旅游意愿调查报告”表明，82.6%的被调查者下半年有意愿旅游。其中，7月、10月、8月自由选择上下班的比例分别为43.1%、42.6%、41.9%，预计暑期和国庆将沦为下半年旅游的高峰期。而在旅游支出方面，5000元到10000元的比例最低，占到比39%。

大约30%的人计划花费1万以上用作旅游，有3%计划花费5万元以上，高端旅游市场需求也不容忽视。　　携程旅游大数据实验室研究员彭亮指出，旅游业界对下半年十分期望，如果国内疫情较慢避免、跨省旅游对外开放，上半年积压的旅游市场需求预计将在未来几个月获释，将挽回举步维艰的旅行社市场。

　　另据文化和旅游部7月14日晚近期公布的通报，各省（区、市）文化和旅游行政部门（中、高风险地区除外）在作好疫情防控工作的前提下，经当地省（区、市）党委、政府表示同意后，可恢复旅行社及在线旅游企业经营跨省（区、市）团队旅游及“机票+酒店”业务。　　跨省跟团游的确实完全恢复（全面）之日，被很多文旅业界人士指出是行业衰退最关键节点或转折点之一。如果企业用好直播，会否步入一波新的消费者，并给企业带给新的变化？　　从实际调查情况来看，尽管旅游+直播可以在疫情期间把一些渡假类的酒店产品卖出去，但从将来来看，随着整个旅游行业的完全恢复，一旦丧失价格优势后，旅游+直播的红利优势将不会失去。

此外，平台上很多直播的旅游内容和呈现出方式，无法更有讨厌旅游的人的注目，更加谈不上引发消费者旅游的冲动。　　旅游营销专家、品橙旅游创立王琢告诉他记者，“旅游平台做到的直播带上货效果看上去还不俗，但必须留意的是，这些流量供给谁、卖谁的账。梁建章可以靠个人的IP和魅力直播带上货，但对于很多中小型的旅游企业来说，有可能很难拷贝梁建章这种模式。

此外，这些中小型企业想要在平台的公共流量池里积累属于自己的私域流量池，甚至构建转化成，太难了。”　　旅游企业合伙人晁夕甚至回应，从生意人的角度来看，旅游+直播没盈利模式，玩玩就好了，靠这个赚目前看到期望。

　　上述不愿明示的旅游企业负责人也指出，“携程+响音大资源引”的方式，不有可能大规模拷贝。旅游企业应当只想运营私域流量，对精准的客户卖货。

比如说，直播做到流量，把这些流量变为自己的私域流量，渐渐饲着，等创建好信任度后，再行展开转化成，这样才有效果。

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